Короткий ответ: в зависимости от категории комиссия обычно укладывается в диапазон от 5 до 25 процентов от цены продажи. Но эта цифра почти ничего не говорит о том, сколько денег придёт вам на счёт. Потому что комиссия за категорию это только первое удержание из семи.
Ниже разберём, из чего реально складывается ваша выплата, почему продавцы удивляются отчёту, и как посчитать свои деньги до того, как вы завезли товар на склад.
Почему нельзя просто назвать процент
Вы наверняка видели статьи с таблицей «комиссия по категориям». Проблема в том, что такая таблица врёт уже через месяц после публикации.
Ставка зависит сразу от нескольких вещей:
- категории и подкатегории товара
- схемы работы (FBO, FBS или DBS)
- подключённых опций в конструкторе тарифов
- уровня продавца
- участия товара в Скидке WB
Плюс площадка пересматривает тарифы несколько раз в год, а отдельные коэффициенты (приёмка, хранение, логистика до конкретного кластера) могут меняться чаще, вплоть до еженедельных корректировок.
Поэтому единственная честная инструкция звучит так: смотрите свою ставку в кабинете, раздел «Тарифы». Всё остальное это ориентир, а не расчёт.
Из чего складывается выплата
Вот полная цепочка удержаний. Именно она объясняет, почему при комиссии 17 процентов на счёт приходит меньше двух третей от цены.
Цена продажи минус комиссия за категорию (КВВ) минус логистика до покупателя минус обратная логистика, если товар вернули минус приёмка на складе минус хранение минус штрафы, если были минус расходы на рекламу минус налоги
Комиссия за категорию, та самая, о которой все спрашивают, часто оказывается не самой большой строкой. У товаров с низким чеком и высоким процентом возвратов логистика съедает больше.
Пример на цифрах
Возьмём условный товар: домашний текстиль, цена на витрине 1490 рублей, себестоимость 480 рублей.
- Комиссия категории 17 процентов: минус 253 рубля
- Логистика до покупателя: минус 75 рублей
- Обратная логистика. Товар выкупают не всегда. При выкупе 70 процентов на каждую продажу приходится примерно 0,43 невыкупа, каждый из которых стоит денег. В расчёте на одну проданную единицу это ещё минус 50 рублей
- Хранение и приёмка в среднем на единицу: минус 20 рублей
- Реклама. При ДРР 12 процентов: минус 179 рублей
Итого удержаний: 577 рублей. На счёт приходит 913 рублей. Минус себестоимость 480, остаётся 433 рубля. Минус налог по УСН 6 процентов с оборота (89 рублей) остаётся 344 рубля с продажи.
А теперь главное. Если бы вы считали только по комиссии категории, у вас получилось бы 1490 минус 253 минус 480, то есть 757 рублей прибыли. Реальность вдвое скромнее.
Цифры в примере условные, они нужны, чтобы показать структуру. Свои подставьте в калькулятор, ссылка ниже.
Где посмотреть свою комиссию
Три места, где живёт правда о ваших деньгах:
- Кабинет продавца, раздел «Тарифы». Здесь ставка по вашей категории и схеме. Это первоисточник, всё остальное вторично.
- Финансовые отчёты, отчёты реализации, еженедельные. Здесь по каждой продаже видно, что именно удержали. Если цифра в отчёте не сходится с ожиданиями, причина почти всегда в строках, о которых вы забыли: обратная логистика и хранение.
- Карточка товара в кабинете. При изменении цены система показывает предварительный расчёт выплаты.
Что обычно считают неправильно
Забывают про невыкупы. Самая частая и самая дорогая ошибка. Продавец считает экономику на выкупленный товар, а платит за каждую поездку товара к покупателю и обратно. При выкупе 60 процентов обратная логистика может стоить дороже комиссии.
Считают комиссию от себестоимости. Комиссия берётся от цены продажи, а не от вашей закупки.
Не учитывают Скидку WB. Площадка может добавить свою скидку. Комиссия при этом считается от итоговой цены, по которой купил человек, и ваша выручка падает вместе с ней.
Берут среднюю ставку по категории из интернета. Подкатегории внутри одной категории могут отличаться заметно. Проверяйте по своей.
Считают один раз. Тарифы меняются. Товар, который был прибыльным в начале года, к осени может уйти в минус без единого действия с вашей стороны.
Что делать прямо сейчас
Откройте кабинет, найдите свою ставку в разделе «Тарифы». Возьмите последний еженедельный отчёт реализации и посмотрите, сколько на самом деле удержали с последних продаж. Сравните с тем, что вы закладывали в расчёт.
Если разница больше 10 процентов, у вас в экономике дыра, и почти наверняка она в обратной логистике.
Посчитать честную выплату по своему товару можно в нашем калькуляторе: он учитывает все семь удержаний, а не только комиссию категории. Открыть калькулятор. Регистрация не нужна, считает сразу.
А если считать руками по каждому товару больше не хочется, посмотрите Titan. Это ИИ-команда для магазина на маркетплейсах: финансы, реклама, контент и аналитика, каждый специалист на своём участке. После входа в кабинет магазин проходит диагностику, и вы видите, где именно утекают деньги, а не гадаете по одной карточке.