Коротко: Если после запуска рекламы заказы растут, а денег больше не становится, не оценивайте кампанию только по ДРР. Посчитайте итоговую экономику конкретного товара: выручка от выкупленных продаж минус комиссия, логистика и хранение, возвраты, себестоимость и рекламные расходы.
Почему отчёта рекламного кабинета недостаточно
Кабинет маркетплейса показывает расходы на рекламу, заказы и ДРР, но эти показатели сами по себе не отвечают на главный вопрос: сколько денег осталось после всех расходов.
Из-за этого продавец может продолжать убыточную кампанию, потому что видит рост заказов, или отключить рабочую рекламу, ориентируясь только на высокий ДРР.
Как проверить рекламу по одному товару
Возьмите один товар и одну завершённую неделю.
- Посчитайте выручку только от выкупленных продаж.
- Вычтите фактическую комиссию маркетплейса.
- Вычтите логистику и хранение.
- Учтите расходы, связанные с возвратами.
- Вычтите себестоимость проданных единиц.
- Добавьте рекламные расходы именно по этому товару за тот же период.
- Рассчитайте остаток после перечисленных расходов.
- Сравните результат с сопоставимым периодом без рекламы или с предыдущими периодами.
Формула проверки:
Выручка − комиссия − логистика и хранение − возвраты − себестоимость − реклама = остаток после основных переменных расходов.
Условный пример
Цифры ниже приведены только для иллюстрации метода и не относятся к вашему магазину.
- выручка от выкупленных продаж — 75 000 ₽;
- комиссия — 15 000 ₽;
- логистика и хранение — 7 500 ₽;
- расходы, связанные с возвратами, — 3 000 ₽;
- себестоимость — 22 500 ₽;
- реклама — 12 000 ₽.
После этих расходов остаётся 15 000 ₽.
Сам по себе положительный остаток ещё не доказывает, что реклама создала дополнительную прибыль. Его нужно сравнить с результатами товара в сопоставимых периодах и проверить, не перераспределила ли реклама заказы, которые раньше приходили органически.
Частые вопросы
Можно ли ориентироваться только на ДРР?
Нет. ДРР показывает отношение рекламных расходов к выручке, но не учитывает всю экономику товара.
Как часто повторять расчёт?
После существенного изменения рекламных расходов, цены, комиссии, логистики, себестоимости или доли возвратов.
Что делать, если товаров много?
Начните с товаров с наибольшими рекламными расходами. После проверки метода на нескольких позициях расчёт имеет смысл автоматизировать.
Это полноценный расчёт чистой прибыли?
Нет. Это оперативная проверка основных переменных расходов по товару. Для полного финансового результата дополнительно учитываются налоги, постоянные и другие расходы бизнеса.
Что делать дальше
Проверьте по этой схеме один товар за завершённую неделю. Если расчёты по маркетплейсам регулярно вызывают вопросы, подпишитесь на наш Telegram-канал — там мы разбираем практические ситуации продавцов.