Рекламу не стоит запускать, чтобы «посмотреть, что будет». Сначала задай проверяемую гипотезу: например, хорошая карточка конкретного SKU получит больше целевых переходов при ограниченном расходе. Тогда тест можно остановить или продолжить по заранее понятному правилу.
До запуска: проверь, есть ли что рекламировать
Сверь фактический остаток, цену, маржу, главный визуал, характеристики и комплектацию. Реклама приводит человека к карточке, но не исправляет неверную цену или обещание, которое товар не подтверждает.
Рассчитай максимальную допустимую стоимость заказа из собственной юнит-экономики. Не используй чужой процент как норму: допустимый уровень зависит от себестоимости, комиссии, логистики, налога, возвратов и цели кампании.
Схема первого теста
- Выбери один SKU и одну гипотезу.
- Ограничь бюджет, который готов потратить на проверку, а не на надежду.
- Не меняй одновременно цену, фотографии, описание и настройки продвижения.
- Собери достаточно данных для сравнения с периодом без рекламы.
- Оцени не только клики, а расходы, заказы, выручку и вклад в маржу.
Если клики есть, а заказов нет, сначала проверь карточку и предложение. Если заказов нет и при этом экономика не сходится, остановка теста — нормальное решение. Это не доказательство того, что «реклама на Ozon не работает».
Актуальные типы продвижения, требования и расчёты Ozon сверяй в официальной базе знаний и личном кабинете в день запуска.
Запись эфира
Посмотри запись эфира об ИИ-агентах для маркетинга продавца: там показывают системный подход к данным и маркетинговым решениям, а не обещают готовую настройку рекламы Ozon.